生产/Yilan广告

“在农历新年之后，自开业以来两天内已经有十几个成员，其中一半以上正在继续私人辅导课程。”

当谈到健身房时，我不禁会想到“逃跑”一词。毕竟，在地铁入口和购物中心大门上，一个拿着一堆传单的家伙的形象总是深深地扎根于人们的心中。申请年度卡后，健身房“关闭”和老板“失去联系”场景也在各处上演。

随着贾林（Jia Ling）在“热”之后减掉100磅，减轻了100磅，健身再次成为一个热门话题。

Leke Sports发布的2024年春季健身动臂数据显示，与往年同期（2021年和2022年的数据）相比，春季音乐节期间来商店运动的单店成员人数增长了21％；与春节（2.1-2.17）相比，假期后的过去两天（2.18-2.19），Leke Sports注册用户的平均每日价值飙升了60％。

需求增长的背后是一个迭代的行业。关于中国新健身行业的IRESEARCH研究报告表明，2021年中国体育市场的规模为706亿元人民币，预计将在2026年达到1002亿元人民币。其中，传统的体育馆将在2021年成为主流市场，而新体育馆的市场规模将在2021年的销售中占5％。未来的新健身房将继续增长。

到去年，这一趋势得到了反映，因为大量商业体育馆破产并被接管了，并且每月私人教练和健身工作室的快速增长。

水龙头崩溃了，在商业体育馆里生存并不容易

Yilan商业广告已经计算了市场上的一些体育馆，并总结了三个最主流的体育馆类别。

一个是由威尔士代表的传统商业体育馆。商业体育馆的区域通常是2,000平方米或更多，设有游泳池，仅10多种有氧设备（例如跑步机）。他们中的大多数都位于购物中心或办公楼，主要依靠高私人课程和每月的纸牌利润。 Yilan商业广告了解到，在商业健身房中，一类私人培训课程的成本可以达到500多个。由于大面积和许多设备，这种类型的健身房的运营和维护成本都更高。

经常批评商业体育馆的一件事是，它们很昂贵并很快逃跑。他们申请了一张卡一年甚至一年的卡，但是该卡尚未使用几次，商店已经消失了。这是因为其业务逻辑的核心是健身房中的会员人数和会员卡的无声资金积累。成员越多，向每个成员传播的成本就越少；申请会员卡后，越多的人不会去或很少去运动，积累的累积资金就越大。换句话说，一旦健身房中的现金流量破裂，它通常依靠低价的年度卡或长期卡来延长其寿命，并且随着时间的流逝，它将陷入死亡周期。

一家健身房经营者告诉Yilan商业广告，体育馆的平均年度卡价格在2,000至3,000元之间，这可以确保健身房的收入稳定。但是，为了吸引新产品，健身房市场的平均年牌价格通常下降到1,000-2,000元，并且存在持续下降的趋势。为了迫使消费者，他们必须以更高的单价启动会员卡，但要长年以确保健身房的现金流量持续。

根据中国健美协会指导的“ 2022年中国健身行业数据报告”，全国全国范围内倒闭的商业体育馆的总数约为9,751，关闭率为10.39％。 2023年是许多体育馆所有者都称之为的“行业冬季”。例如，在今年，伊玛·韦德（Yimao Wade）是一家领先的商业体育馆，在全国范围内拥有150多个直接运营的专业健身俱乐部，在短短几个月内就经历了大规模的商店关闭。 Yilan的商业统计数据发现，曾在上海有90多家体育馆的Yizhao Wade目前只有15家通常经营的商店。

那么，为什么仍有一群人继续接管这种不健康的商业模式以及高运营和维护成本的商业体育馆？

Banana Fitness商店经理Ayang告诉Yilan Commercials，一般来说，每当商业体育馆的现金流有问题，所有者无力偿债时，商业体育馆经常“改变品牌”将其抵押给教练。换句话说，对于某些商业体育馆而言，收购不需要花费太多钱，而后来的租金和其他费用是他们投资的部分。

另一方面，由于其良好的环境和完整的设备，商业健身房通常会受到“大老板”的重视。所谓的大老板是愿意在私人辅导课程中“花很多钱”的客户。根据许多教练的说法，他们遇到了“大老板”，他们一次在健身课程上投资了数十万元人民币，但是“这种大老板很难获得。”如果您可以在接管商业体育馆的早期与几个“大老板”交谈，它将大大减轻他们的成本压力。

这意味着教练在商业体育馆的表现与销售有很强的束缚。许多教练更关心如何谈论更多的订单，而不是如何提高他们的专业技能。因此，类似于“教练追逐他并在审判班上打电话”的现象类似的现象也就不足为奇了。

每月的个人培训变得疯狂

Leke Sports拥有大约300平方米的单一商店区域，每月购买自服务每月卡以及24小时的业务，因此能够迅速扩展到数千家商店，这正是因为它打破了传统商业体育馆的运营逻辑。但是，如今，另一种新型的健身套餐已经流行，即“每月私人教练”。

每月的私人教练有多受欢迎？

Nakata Fitness主要使用私人培训每月套餐作为其主要包装，在5年内开设了数千家商店，曾经超过Leke Sports。在2023年，中国健身的商店规模已超过1,400。据了解，Nakata Fitness有望在明年进入新加坡和美国市场，并在2024年将全球2,600家商店设定为目标。

Nakata Fitness可以成为该行业的领导者。这取决于“每月个人培训”模型的绝对实施。该行业被评为“健身行业的Shaxian零食”，单个私人培训课程的价格为每节课至少70元。 “每月订阅”软件包模型的“无限制”吸引了大量商店成员。同时，与商业体育馆和Leche不同，中田健身的健身房通常是在住宅建筑附近建立的。一家商店的面积通常不到300平方米，目前是一个罕见的健身房，不支持独立运动。换句话说，Nakata Fitness仅进行了个人培训的业务。

低价带给了Nakata健身，以及同龄人和健身爱好者的指控。在每月的私人培训模式下，教练只能获得非常低的班级费用。几位教练向Yilan商业广告透露，如果私人教练每次进行一次私人教练，教练可以获得超过100元的班级费用，并且在Nakata的每月私人培训模式下，教练只能获得每班30-60元的班级费用。

“那么，为什么好的教练愿意每节课只支付50次，每天上课8个小时？”杭州一家私人培训工作室的商店经理以这种方式告诉Yilan Business。

社交平台上许多用户的反馈也证明了这一观点。例如，一些网民质疑Nakata健身教练的专业精神不平衡，而价格低廉的私人培训课程可能会导致赚钱赚钱的后果。同时，Nakata Fitness的教​​练表现和晋升系统很大程度上检查了销售业绩，这意味着与健身的专业精神和服务相比，能够吸引更多成员的健身房的教练将具有更多的优势。

在Nakata Fitness前后的一年内，Ziyang换了四个教练。除了第一个因教练自己的原因辞职的人外，最后两位教练都是张扬要求改变自己，因为这四个教练“显然比较了专业精神”。

“如果您选择合适的教练，那肯定会非常成本效益。但是，如果教练非常机动并且教练经过良好的训练，则需要再次进行比较。” Ziyang以这种方式告诉Yilan商业广告。 Ziyang认为，如果教练的教学不善，您可以随意更改它。只要您“选择令人满意的”，成本效益仍然是Nakata健身的最大优势。

尽管Nakata Fitness在该行业中仍然面临许多批评，但不可否认，它领导的每月私人培训模式已成为当前健身行业的“新主流”。

每月的私人教练，低价健身的虚假主张

Yilan的商业统计数据在十个不同类别和规模的健身中心的商业统计数据中发现，除了商业体育馆以外，整个健身行业都在考虑“基于每月的私人培训”。

例如，由杭州的Yi Er代表和上海的Qi Hang代表的本地连锁体育馆已采用每月的私人培训模型，并将其用作其主要包装； Leke Sports早在2018年就开始了主要的公共培训Feelme的第一个体育馆；一些私人工作室也开始大喊“每月私人培训”的口号。

对于私人工作室所有者，每月的私人培训模式可以更加灵活和更改。例如，Ayang所在的健身房具有相对完整的设备，并且350平方米的面积不小。他希望在更多的上课时间和小时内保留更多的专业教练，因此他将每月私人培训的价格定为每月4,000元。在Ayang认为，它被认为是“高价”。

在这种模式下，许多免费教练也找到了赚钱的新方法。无论是在线还是离线，一群自由职业教练都试图以比市场上的体育馆低于每月价格来吸引客户。 Lan Ke拥有五年的健身教学经验，去年首次推出了她的“每月套餐”。兰克与一些私人培训体育馆进行了合作，将每月2,000元的班级费用定位，并与这些私人培训体育馆共享份额。通过此计算，兰克的每月薪水可以达到连锁体育馆的每月健身私人培训时的两倍。

鉴于Yilan Commercial，每月被健身房和健身成员追捧的私人教练可能只是低价健身的“虚假主张”。

一方面，就赚钱而言，每月的私人教练仍然与商业体育馆有相似之处。商业体育馆计算沉默的资金，而每月的私人教练赚了“不喜欢课程的会员”的钱包。根据三体运动的一组数据，一个月内可以参加10门课程的会员仅占成员总数的10％，并且超过50％的成员在一个月内在健身房中的6次不到6次。

也就是说，对于超过50％的会员，如果他们每月购买2,800元人民币的包装，单级费用将超过466元，这与商业体育馆的水平相同。

另一方面，尽管每月的个人导师经常宣传“每节课几十人”，但那些经常去健身房的成员经常不会得到“这很便宜”。 Yilan商业广告了解到，如果Leke Fitness下的每月私人培训中心每月达到16堂课，则该成员的教练课程将减少一半。基于这一原则，教练将自己控制成员的班级时间。同时，对于健身工人来说，身体需要一段恢复周期，过度健身只会适得其反。因此，单个班级的成本在200到300之间，这可能是大多数高频成员所拥有的单个类别的最终成本。

这部分钱实际上与连锁自助体育馆和私人健身工作室给予的私人培训单级费用的价格一致。

换句话说，对于具有高健身频率的成员，每月的个人培训成为他们在一定时间内实现足够健身频率的更多推动力。掌握其“有利和可预测的周期”心理学。

无论如何，不​​再受年度卡的每月费用系统仍在行业中进展。但是，健身是一个涉及身体的主要问题。如果您想通过“低价”找到专业且合适的教练，那么每月的个人培训只是一种形式，关键是要依靠自己。